과거와는 조금 다른 형태로, 건강한 취미가 사회 전반의 트렌드로 자리잡으면서 스포츠를 직접 관전하거나 스포츠 자체에 직접 참여하는 형태의 소비가 전년 대비 크게 증가했습니다.
따라서 브랜드는 이러한 활동을 적극적으로 홍보하고 있습니다.
시장의 전반적인 소비상황을 활용한 판촉활동이 필요하다.
이제 우리 브랜드에 대한 소비를 타겟으로 하기 위해 각 브랜드가 보다 적극적인 스포츠 마케팅에 나서야 할 때입니다.
그래서 이번 포스팅에서는 다양한 경험을 가진 저희가 활용하는 다양한 사례의 프로모션 방법에 대해 알려드리겠습니다.
1. 접근성을 고려하세요. 기본적으로 타겟팅은 잠재 소비자로 제한됩니다.
예를 들어 야구나 축구 등 스포츠에 관심이 있는 소비자에게 적극적으로 어필하면 자연스럽게 관심을 갖게 된다는 점을 살려 프로모션을 진행한다는 뜻이다.
이때 제가 정말 중요하다고 말씀드릴 수 있는 것은 접근성입니다.
이때 접근성을 고려하여 사용하는 플랫폼은 네이버입니다.
브랜드나 업종을 막론하고 접근성이 가장 높은 프로모션 플랫폼을 꼽으라고 한다면 네이버를 꼽을 것이다.
정보 검색에 매우 최적화된 시스템을 갖추고 있기 때문이다.
한국어로 된 게시물이 많아 소비자가 원하는 정보를 빠르게 얻을 수 있기 때문이다.
또한 도구 사용법이 어렵지 않아 연령층에 관계없이 누구나 쉽게 접근할 수 있다.
네이버를 통해 진행되는 스포츠 마케팅의 형태는 회사의 브랜드 블로그 운영이다.
접근성을 고려한 선택이 될 수 있기 때문이다.
그렇다면 블로그를 어떻게 운영해야 할까요?
2. 타이밍을 선점하라. 기본적으로 타이밍을 우선시합니다.
팬들을 유치하고 경기장을 찾는 고객 수를 늘리고 싶은 구단들은 이 시기를 적극 활용해야 한다고 할 수 있다.
어떤 종류의 타이밍을 말하는 걸까요? 공휴일, 방학, 주말 등 기본적으로 충분한 여가시간이 보장되는 날을 말한다.
이때, 해당 날짜와 연계하여 홍보한다면 소비자들도 자연스럽게 관심을 가질 수 있는 형태를 만들 수 있을 것이다.
또한, 무시할 수 없는 타이밍이 있습니다.
월드컵, 올림픽, 아시안게임 등 국제 스포츠 대회가 열리면 적극적으로 홍보해야 한다.
올여름에도 파리올림픽이 예정돼 있어 이를 겨냥한 스포츠 마케팅이 이뤄져야 한다.
난 너에게 말할 수있어. 왜?
국제 스포츠 대회가 열리면 모두가 대회에 집중한다.
우리나라 국가대표 선수들이 땀 흘리며 승리를 거두는 순간을 감상할 수 있는 절호의 기회라고 할 수 있다.
실제로 이는 올림픽과 월드컵을 계기로 야구와 축구 종목에 동원된 인원이 늘어났다는 사실만 봐도 쉽게 이해할 수 있는 일이다.
시기를 고려하여 스포츠 마케팅 관련 블로그 포스팅을 하고자 한다면 주의할 점이 몇 가지 있습니다.
이는 절대로 날짜를 빡빡하게 설정해서는 안 된다는 것을 의미합니다.
소비자가 기사에 접근할 수 있으려면 조회 우선순위라는 기본 조건이 충족되어야 합니다.
게시물을 검색했을 때, 상위 페이지 내 작성된 게시물의 위치를 조회선점이라고 합니다.
그러나 이러한 관점은 글을 쓴다고 얻을 수 있는 것이 아니다.
블로그에는 조건이 있어야 하고 여러 분야의 기준을 충족해야 합니다.
따라서, 이 기준을 충족하기까지는 일정 시간이 소요될 수 있으므로, 빡빡한 일정 하에 스포츠 마케팅을 진행하다 보면 시기를 맞추지 못하는 상황이 발생할 수 있습니다.
특히 신생클럽이나 센터의 경우, 새로운 블로그를 만들고 블로그 자체 기준을 충족시키는 데 많은 시간이 투자될 수밖에 없습니다.
그러므로 이 부분은 신중하게 진행하시길 권해드리고 싶습니다.
3. 소비자 분석을 실시합니다.
시기와 접근성이 좋아도 블로그를 활용한 스포츠 마케팅은 소비자가 원하는 정보가 원하는 형태로 제공되지 않으면 소비자가 소비하기 어려운 구조를 갖고 있다.
그러므로 이러한 점을 고려하여 소비자 분석이 탄탄하게 이루어져야 한다고 할 수 있다.
예를 들어 브랜드가 클럽이라고 가정하면 유입 소비자에 대한 분석은 여러 방향으로 나누어질 수 있다.
1) 이미 팀에 대한 정보를 알고 있는 기존 팬 2) 관심을 가지고 검색한 잠재 소비자 3) 우연히 키워드를 통해 들어온 일반 사람들 스포츠 마케팅을 할 때 적극적으로 고려해야 할 유형 2는 잠재 소비자입니다.
소비자 유형. 이때 소비자가 궁금해하는 부분에 대한 추가 분석이 필요하다.
이렇게 소비자 집단 분석과 심층적인 소비자 분석을 단계별로 진행하여 원하는 정보를 전달하고 이를 통해 소비가 이루어지도록 하는 것이 최종 결과라 할 수 있을 것 같습니다.
특히 스포츠 마케팅은 수행하기 어려운 산업이다.
그러므로 직접 해보면 회사에 해달라고 하는 것만큼 만족스럽지 못할 수도 있습니다.
하지만 우리는 다릅니다.
이미 다양한 경험을 통해 많은 사례를 제시할 수 있는 노하우를 갖고 있기 때문이다.
따라서 적극적인 프로모션 활동을 고려하고 계신다면 저희가 최적화된 기업임을 적극적으로 어필해 드리고 싶습니다.
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